Forces de l'entreprise et cas de coopération : Comment l'expérience de coopération multinationale peut-elle vous donner du pouvoir ?
En tant qu'usine de commerce extérieur B2B, « avoir établi une coopération avec des entreprises multinationales » est l'un de nos principaux atouts - ces expériences de coopération prouvent non seulement la reconnaissance de nos produits sur le marché, mais offrent également une valeur ajoutée telle que « l'adaptation à la localisation, l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement et la prévision de la demande » pour les nouveaux clients. Les questions suivantes fourniront une explication détaillée de la zone de couverture de la coopération, de la valeur des cas et des avantages de l'équipe de commerce extérieur, vous aidant à établir une confiance de coopération.
1. Les produits d'amarrage de drones de votre entreprise ont coopéré avec des entreprises multinationales, quelles régions sont principalement couvertes ? Quelle valeur pratique ces expériences de collaboration peuvent-elles apporter aux nouveaux clients ?
Réponse : Actuellement, nos clients coopératifs couvrent quatre régions clés à l'étranger, et chaque région a des scénarios de culture approfondie : ① Europe (Allemagne, France, Italie) : se concentrant sur la surveillance de la sécurité et les inspections industrielles, au service de plus de 10 grandes entreprises européennes de sécurité ; ② Moyen-Orient (Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Qatar) : se concentrant sur le sauvetage d'urgence et le soutien aux événements à grande échelle, comme la fourniture d'équipements d'amarrage de communication temporaires pour la Coupe du monde au Qatar ; ③ Asie du Sud-Est (Singapour, Malaisie, Indonésie) : S'adaptant aux besoins de la protection des cultures agricoles et de l'inspection de l'énergie, établissant une coopération à long terme avec 5 entreprises de technologie agricole d'Asie du Sud-Est ; ④ Amérique du Sud (Brésil, Mexique) : Se concentrant sur la prévention des incendies de forêt et la surveillance des frontières, le produit a passé des tests d'adaptabilité environnementale locale.
Ces expériences ont trois valeurs fondamentales pour les nouveaux clients : ① Adaptation au marché : les paramètres du produit peuvent être ajustés en fonction du climat du pays cible (comme les températures élevées au Moyen-Orient et les fortes pluies en Europe) pour éviter d'être « hors de propos » ; ② Efficacité de la chaîne d'approvisionnement : Familiarisé avec les canaux logistiques dans différentes régions (fret aérien européen, fret maritime au Moyen-Orient), avec un cycle de livraison moyen de 25 jours, 5 à 7 jours plus rapide que l'industrie ; ③ Prévision des exigences : Sur la base des commentaires des clients locaux, fournir des suggestions basées sur des scénarios pour les nouveaux clients (tels que les clients sud-américains ayant besoin de renforcer leur résistance à l'humidité de la forêt tropicale) afin de réduire les coûts d'essais et d'erreurs.
2. Depuis combien de temps votre entreprise est-elle engagée dans le commerce extérieur de produits d'amarrage de drones ? Quels sont les avantages de l'équipe en matière de services de commerce extérieur B2B qui peuvent impressionner les clients ?
Réponse : Notre entreprise se concentre sur la recherche et le développement de produits d'amarrage de véhicules aériens sans pilote (UAV) et le commerce extérieur depuis 2018, avec plus de 6 ans d'expérience pratique dans le commerce extérieur B2B. Les forces de notre équipe se concentrent sur « le professionnalisme + les services localisés » pour éviter le problème du commerce extérieur traditionnel « ne vendant que des produits sans tenir compte de la demande » : ① Professionnalisme : 80 % des membres de l'équipe de commerce extérieur ont plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie des UAV/sécurité et peuvent comprendre avec précision les besoins techniques des clients (tels que « les solutions d'amarrage qui doivent être adaptées à un certain modèle d'UAV »), plutôt que de simplement citer des prix ; ② Localisation : Équipée de 4 responsables du commerce extérieur bilingues (anglais/espagnol, anglais/A, anglais/allemand, anglais/japonais), qui peuvent communiquer directement avec les équipes techniques des clients pour éviter les erreurs de communication linguistique ; ③ Service complet de la chaîne : De la communication des exigences initiales et de la livraison d'échantillons, à la visualisation de l'avancement de la production à moyen terme (fournissant des liens de suivi exclusifs), à l'assistance au dédouanement et au support après-vente ultérieurs, il y a un personnel dédié 1-à-1 pour assurer le suivi, et les clients n'ont pas besoin de coordonner avec plusieurs départements.